教你怎么做好俄羅斯貿(mào)易生意！
文章發(fā)布時(shí)間：2014-04-22 16:38:53
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我們應(yīng)該怎么去尋找俄羅斯的客人？
剛做俄羅斯外貿(mào)的時(shí)候，很多都會(huì)覺(jué)得做俄羅斯貿(mào)易語(yǔ)言障礙很大，因?yàn)橛邢喈?dāng)一部分比例的俄羅斯商人都不懂英語(yǔ)，我們通常在外貿(mào)B2B平臺(tái)收到來(lái)自俄羅斯客人的詢盤，總是那人讓人頭疼，因?yàn)橥@些俄羅斯客人詢盤的最大特色是俄式英語(yǔ)，這讓我們看起來(lái)非常吃力，此時(shí)的我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)這些俄羅斯客人呢？
首先，在接到俄羅斯客戶詢盤的時(shí)候，對(duì)于他們的需求，如果我們能借助于免費(fèi)的谷歌翻譯工具，就能減少很多麻煩，哪怕是難以理解，我們應(yīng)該多看幾遍，多讀幾遍，就能更加正確的、更加精細(xì)的了解到客戶的需求，這讓我們更容易的能夠發(fā)出一份更加具有吸引力的報(bào)價(jià)。
俄羅斯客人很喜歡用SKYPE在線談生意，也用SMS（相當(dāng)于我們中國(guó)的短信）。如果客人對(duì)你們的產(chǎn)品很感興趣，那么他們一般都會(huì)給你SKYPE ID。
我們應(yīng)該怎么吸引住俄羅斯的客人？
俄羅斯客人對(duì)于中國(guó)供應(yīng)商，往往都會(huì)很注重其資質(zhì)，特別是硬件實(shí)力的了解，這個(gè)時(shí)候，如果你有ISO、CE之類的東西，就能很大程度的吸引住客戶。
其次，給俄羅斯客人報(bào)價(jià)，價(jià)格要公道，不要太高也不要太低。通常來(lái)說(shuō)，如果客戶選擇和你們合作了，那么他們今后一般都會(huì)選擇和你們公司合作。這其中有一個(gè)重要因素就是俄羅斯的清關(guān)問(wèn)題，如果第一次和你們公司合作成功，他們就會(huì)明白你們公司具有清關(guān)的實(shí)力，而不會(huì)輕易的改變合作伙伴。
做過(guò)俄羅斯貿(mào)易的人都會(huì)了解一點(diǎn)，現(xiàn)在的俄羅斯市場(chǎng)已經(jīng)在逐漸變得規(guī)范，在清關(guān)方面也有所改善，只要把清關(guān)所需的所有單據(jù)準(zhǔn)備齊全那么清關(guān)也是會(huì)順利的。俄羅斯商人的采購(gòu)習(xí)慣是普遍效率較慢，回復(fù)不及時(shí)，經(jīng)常尋找大量的供應(yīng)商進(jìn)行比較，對(duì)方通常在初次聯(lián)系供應(yīng)商時(shí)，會(huì)通過(guò)網(wǎng)站或相關(guān)文件對(duì)供應(yīng)商有大致了解，初次合作的程序也很多，要簽訂相關(guān)協(xié)議合同等。對(duì)此，中國(guó)企業(yè)要有足夠的心理準(zhǔn)備。同時(shí)，跟俄羅斯客人打交道，你就不得不注意如下幾點(diǎn)：
一、相對(duì)精致的產(chǎn)品，俄羅斯更喜歡外形高大（或者說(shuō)粗大）的產(chǎn)品；
二、心態(tài)上傲視一切，習(xí)慣以自我為中心，不太懂得尊重供應(yīng)商的感受；
三、如果中國(guó)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員能喝伏特加，更容易得到俄羅斯商人的好感。
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